2019年4月21日，全國(guó)知名品牌七彩云南攜旗下古滇名城、茶業(yè)兩大板塊，在北京舉辦主題為“我就是七彩云南”的品牌發(fā)布會(huì)。
活動(dòng)當(dāng)天下午場(chǎng)，2019七彩云南·慶灃祥百山百味正山古樹(shù)茶發(fā)布會(huì)也如期舉行。多位茶界專家、文化名人、行業(yè)大佬等齊聚一堂，以茶之名，品茗云南美好。
同時(shí)，這場(chǎng)百山百味正山古樹(shù)茶發(fā)布會(huì)也是一場(chǎng)思想交流碰撞的沙龍。到場(chǎng)的嘉賓各抒己見(jiàn)，提供了不少有價(jià)值的思考和見(jiàn)解。
作為受邀嘉賓之一，著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波先生以一位商業(yè)觀察者的身份，分享了他一個(gè)頗為有趣的觀點(diǎn)：商業(yè)的新趨勢(shì)是“美好小女生”的。
在他看來(lái)，看上去比較傳統(tǒng)的茶行業(yè)或許也將呈現(xiàn)出這種態(tài)勢(shì)。而以“真心、真樹(shù)、真好茶”為品牌理念的七彩云南·慶灃祥，能更好地?fù)肀н@個(gè)“美好小女生”。
吳曉波口中的“美好小女生”到底是什么？
乍一聽(tīng)，“美好小女生”這個(gè)說(shuō)法有點(diǎn)讓人摸不著頭腦。很顯然，它并不指向它的字面意思。那么，“美好小女生”真實(shí)切確的涵義到底是什么呢？
▲著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波先生分享他的“美好小女生”觀點(diǎn)
實(shí)際上，它是吳曉波總結(jié)概括的新商業(yè)下有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品所具備的特征。
美：本土審美蘇醒。中國(guó)的新中產(chǎn)消費(fèi)者的本土意識(shí)不斷蘇醒，消費(fèi)的唯一訴求就是對(duì)美好生活的向往和追求。
好：從價(jià)廉物美到物好價(jià)平。新中產(chǎn)們的消費(fèi)觀已經(jīng)從“物美價(jià)廉”走到了“物好價(jià)平”，他們更愿意在合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，為那些具有個(gè)性、顏值、溫度的產(chǎn)品買(mǎi)單。
小：細(xì)分為王。大而全的產(chǎn)品不再?gòu)?qiáng)勢(shì)，大量的細(xì)分領(lǐng)域被突破，為一部分精準(zhǔn)人群服務(wù)的細(xì)分品牌占地為王。
女：女性市場(chǎng)，親子驅(qū)動(dòng)。女性對(duì)于消費(fèi)、對(duì)于購(gòu)物有著天然的優(yōu)勢(shì)，她們擁有天生的消費(fèi)欲望和傳播能力。
生：快速迭代，小步快跑。國(guó)人消費(fèi)喜新厭舊，品牌要形成內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，在自身的科技、工藝、包裝、設(shè)計(jì)等全方位進(jìn)行再造和重塑，快速迭代。
時(shí)代變了，舊的商業(yè)元素正在瓦解
吳曉波預(yù)言的美好小女生消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，背后其實(shí)有一套合理嚴(yán)密的邏輯。
他認(rèn)為，是新一代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣瓦解了舊商業(yè)模式中的某些元素，從而解構(gòu)出新的商業(yè)元素。
根據(jù)他的觀察，新商業(yè)元素的突變體現(xiàn)在五個(gè)方面：傳播突變、受眾突變、渠道突變、主流突變、審美突變。
在發(fā)布會(huì)上，他開(kāi)玩笑說(shuō)自己95后的女兒能夠在床上買(mǎi)到東西，就絕不會(huì)下床，每天包裹不斷。但又愿意跨越幾百公里與朋友約在上海的Shopping Mall里喝咖啡。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)端的高速發(fā)展、移動(dòng)支付的普及以及海量的信息流，導(dǎo)致傳播方式碎片化和去中心化，不再迷信權(quán)威。
不同的收入、年齡、區(qū)域、審美，形成了各自的圈層。大眾開(kāi)始消失，每個(gè)圈層的受眾都有著他們獨(dú)特的需求。
電商、社交、快遞改變了人們的購(gòu)物渠道。新中產(chǎn)引領(lǐng)的消費(fèi)“理性主義”成為主流，并且在審美上回歸本土，樂(lè)于發(fā)現(xiàn)其中顏值高、更個(gè)性、有溫度的產(chǎn)品。
百山百味的“美好小女生”特質(zhì)
可喜的是，這幾年，茶行業(yè)比較貼近“美好小女生”特征的產(chǎn)品已經(jīng)悄然出現(xiàn)。比如大火的小青柑，就深受新中產(chǎn)，特別是年輕女性消費(fèi)群體的歡迎。
具體到七彩云南·慶灃祥的百山百味，吳曉波認(rèn)為它與“美好小女生”所表達(dá)的內(nèi)涵同樣相契合，具備了新商業(yè)格局下有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的特質(zhì)。
從產(chǎn)品本身而言，正本正源的百山百味就是美物一件。
200+初制所，31項(xiàng)理化指標(biāo)，18道工藝環(huán)節(jié)，137個(gè)品控細(xì)節(jié)——無(wú)論是產(chǎn)地、原料，還是工藝、品質(zhì)，百山百味都飽含了七彩云南認(rèn)真做茶的匠心匠藝。
再者，百山百味的消費(fèi)群體面向中產(chǎn)（包括新中產(chǎn)），定位精準(zhǔn)清晰，找準(zhǔn)了自己特定服務(wù)的一群人，具有高度的不可取代性。
另一方面，七彩云南強(qiáng)大的能量足夠支撐百山百味品牌內(nèi)在所需的驅(qū)動(dòng)力，在自身的科技、工藝、包裝、設(shè)計(jì)等全方位進(jìn)行再造和重塑，快速迭代。
新中產(chǎn)愿意為美好生活買(mǎi)單
新中產(chǎn)注重理性和體驗(yàn)感，茶葉在他們看來(lái)不再只是單純的飲品，喝茶所承載的意義還在于它是一種生活美學(xué)的體現(xiàn)，涵蓋審美認(rèn)知、個(gè)人趣味以及儀式感。
在他們主導(dǎo)的“美好新生活”消費(fèi)語(yǔ)境下，百山百味某種程度上即代表一種美好生活的供應(yīng)商，值得所有向往新美好生活的人買(mǎi)單。同時(shí)，也是為匠心匠物買(mǎi)單，為精神愉悅買(mǎi)單。
“中國(guó)60、70后這一代人一輩子都在賺錢(qián)，他們對(duì)自己不夠好，他們不太理解。但隨著80、90新中產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者和高凈值人群出現(xiàn)，他們對(duì)商品的理解，他們對(duì)產(chǎn)品本身品質(zhì)的理解，以及他們對(duì)產(chǎn)品愛(ài)好本身，跟前輩發(fā)生了重大的變化。”
這種變化值得擊賞。因?yàn)樗龠M(jìn)了商品消費(fèi)向生活消費(fèi)的迭代，才讓七彩云南由一個(gè)商品的販賣(mài)者變成了一個(gè)美好生活方式的販賣(mài)者和傳播者。
真心、真樹(shù)、真好茶，造就真美好生活
本土文化的蘇醒，年輕一代向傳統(tǒng)的回歸，購(gòu)物渠道的巨變，互聯(lián)網(wǎng)文化的沖擊等等，都給百山百味這樣的產(chǎn)品提供了更大的想象空間和發(fā)展可能性。
吳曉波認(rèn)為，中國(guó)目前正進(jìn)入到一個(gè)新國(guó)貨時(shí)代，真正的好茶必定大有可為?？稍趺床拍芏x一杯“真好茶”？到場(chǎng)的嘉賓也給出了他們各自的解讀。
發(fā)布會(huì)主持人，著名演員、收藏家王剛先生結(jié)合自身的經(jīng)歷，理解真好茶就是把真心融入到造物里。他說(shuō)，“真是美的前提，有真才有善，才有美，才有美好生活。而且跟收藏一樣，真的永遠(yuǎn)是最貴的?！?/span>
▲發(fā)布會(huì)主持人，著名演員、收藏家王剛先生分享他對(duì)真好茶的理解
七彩云南慶灃祥茶業(yè)總經(jīng)理田軍先生則認(rèn)為真好茶的關(guān)鍵點(diǎn)在于真原料、真工藝、真制作。并且講述了他們是如何踐行“真”信仰，建立自己的古樹(shù)普洱茶標(biāo)準(zhǔn)，讓市場(chǎng)回歸真實(shí)，讓消費(fèi)者喝到真的好茶。
▲七彩云南慶灃祥茶業(yè)總經(jīng)理田軍先生講述七彩云南慶灃祥真心、真樹(shù)、真好茶背后的故事
他表示，七彩云南古樹(shù)普洱茶標(biāo)準(zhǔn)的推出，目的就是要在“品質(zhì)”和“保真”方面給予產(chǎn)品最大的保障，給予消費(fèi)者最透明的知情權(quán)。
田軍希望能夠通過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成為企業(yè)和消費(fèi)者溝通的橋梁，讓這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)既能規(guī)范自己、約束自己，也能把企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的理念和信心傳遞給消費(fèi)者。
結(jié)束語(yǔ)
正如吳曉波所言，要保真最可靠的還是這個(gè)品牌背后的人和這個(gè)人的精神。七彩云南這個(gè)具有百億價(jià)值的品牌，也因著企業(yè)家堅(jiān)守著真，他的品牌及品牌的人格化才會(huì)變成真正的真。
七彩云南慶灃祥的“真心、真樹(shù)、真好茶”不僅蘊(yùn)含了云南古樹(shù)茶獨(dú)有的魅力價(jià)值，還因?yàn)檫@份真，才能與消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)系的情感鏈接，成為成就其“美好小女生”的基石。
